Cambaceo คืออะไร

Cambaceo เป็นชื่อที่กำหนดให้กับหนึ่งในกลยุทธ์การขายที่เก่าแก่ที่สุดซึ่งบุคคลนั้นอุทิศตนเพื่อเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการโดยตรงกับผู้ซื้อหรือลูกค้าที่มีศักยภาพแต่ละราย กล่าวอีกนัยหนึ่งคือระบบการขายแบบ "เผชิญหน้า" หรือ "ประตูต่อประตู"

ผู้ขายมักจะเป็นผู้ผลิตหรือผู้ผลิตสินค้าหรือบริการที่ดีแม้ว่ามันจะเป็นผู้ขายมืออาชีพที่ว่าจ้างเพื่อจุดประสงค์นั้น

ระบบแคมบาเซโอตามที่คิดไว้ในช่วงเริ่มต้นได้ถูกนำไปใช้อย่างไม่ถูกต้องเพราะมันเกิดขึ้นเพื่อนำเสนอผลิตภัณฑ์ที่ใกล้ชิดกับผู้บริโภคในพื้นที่ห่างไกลจากเขตเมืองและตลาดที่จัดตั้งขึ้นอย่างเป็นทางการ

อย่างไรก็ตาม Cambaceo ยังคงเป็นรูปแบบการขายที่ถูกต้องและในบางกรณีประสบความสำเร็จอย่างมาก

นั่นคือกรณีของการขายแคตตาล็อกของผลิตภัณฑ์ความงามหรือของใช้ในครัวเรือนที่เรียกว่า "การขายหลายระดับ" ที่จ้างพนักงานขายที่เพิ่มขึ้นในระดับที่พวกเขารับสมัครคนจำนวนมากขึ้นเพื่อเพิ่มยอดขาย

นอกจากนี้พนักงานขายแบบ "door to door" ที่ยังคงมีอยู่โดยเฉพาะในพื้นที่ชนบทที่ไม่มีอินเทอร์เน็ตและไม่มีข้อเสนอที่หลากหลายของสินค้าและบริการ

คุณสมบัติหลักของ cambaceo

- เกี่ยวกับผลิตภัณฑ์และบริการสำหรับผู้คนที่อยู่ในพื้นที่ห่างไกลจากศูนย์กลางการค้าหรือผู้ที่ด้วยเหตุผลบางอย่างไม่สามารถย้ายไปที่ศูนย์เหล่านี้

- มีจำนวนสินค้าและบริการที่ค่อนข้างเล็ก

- สินค้ามีการเสนอโดยตรงหรือแสดงผ่านแคตตาล็อกพร้อมรูปถ่าย; ในกรณีนี้ลูกค้าเลือกผลิตภัณฑ์ที่เขาชื่นชอบและผู้ขายมอบพวกเขาในการเยี่ยมชมครั้งต่อไป

- ช่วยให้การทำธุรกรรมสินค้าและบริการเชิงพาณิชย์แก่ผู้ที่ไม่ได้รวมอยู่ในระบบการเงินที่เป็นทางการกล่าวคือผู้ที่ไม่มีบัตรเครดิตบัญชีธนาคารและอื่น ๆ

- โดยทั่วไปไม่มีการประชาสัมพันธ์ในสื่อมวลชนและใช้การตลาดในประเทศและเป็นพื้นฐาน

- โดยไม่ได้ถูกแช่อยู่ในระบบการค้าอย่างเป็นทางการ cambaceo อนุญาตให้เสนอราคาที่ดีกว่าเนื่องจากไม่มีค่าใช้จ่ายเพิ่มเติมเช่นการโฆษณาการจัดจำหน่ายและการชำระภาษีที่ทำให้สินค้ามีราคาแพงกว่า

- ขอขอบคุณการจัดการโดยตรงกับผู้บริโภค cambaceo อนุญาตให้ใช้สิ่งอำนวยความสะดวกการชำระเงินที่ปรับให้เข้ากับความเป็นไปได้ของลูกค้าแต่ละราย

ข้อดีของ cambaceo

- ผู้ขายมีความเป็นไปได้ที่จะได้รู้จักกับลูกค้าโดยตรงโดยไม่ต้องมีคนกลางและมีปฏิสัมพันธ์กับเขาหลายครั้งและเท่าที่จำเป็นในที่อยู่อาศัยหรือที่ทำงานของเขา

- การติดต่อแบบตัวต่อตัวนี้ทำให้ผู้ค้ามีความรู้โดยตรงเกี่ยวกับผู้บริโภคซึ่งเป็นเครื่องมือที่มีค่ามากสำหรับการพัฒนาผลิตภัณฑ์ของตน

- สำหรับลูกค้าการติดต่อโดยตรงและส่วนบุคคลนี้ยังรับประกันข้อมูลที่เพียงพอและเพียงพอก่อนที่จะได้รับผลิตภัณฑ์มั่นใจว่าเขาจะเป็นสิ่งที่เขาคาดหวังและต้องการจากมัน

- ช่วยให้การประเมินที่ครอบคลุมและเฉพาะเจาะจงของข้อดีและข้อเสียของผลิตภัณฑ์หรือบริการที่นำเสนอ

-Facilita ทำการเปลี่ยนแปลงหรือปรับปรุงที่จำเป็นเพื่อตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคได้ดีขึ้น

- สร้างความสัมพันธ์ของความไว้วางใจและความรู้ที่เป็นไปไม่ได้ผ่านการขายรูปแบบอื่น ๆ อีกมากมาย

- อนุญาตให้ทำธุรกรรมเชิงพาณิชย์กับผู้ที่ไม่รวมอยู่ในระบบธนาคาร

- การติดต่อโดยตรงและความรู้อย่างใกล้ชิดของลูกค้าช่วยให้ผู้ขายสามารถให้เครดิตภายในประเทศการชำระเงินเป็นงวด ๆ ได้อย่างสะดวกสบายและโดยทั่วไปไม่มีดอกเบี้ยรวมถึงผลประโยชน์อื่น ๆ ให้กับผู้ที่ไม่สามารถหาซื้อได้ในตลาดทางการ

- ทั้งหมดนี้ทำได้จากความสัมพันธ์ของความไว้วางใจและความมุ่งมั่นทางศีลธรรม

- เมื่อหลายขั้นตอนในห่วงโซ่การค้าถูกละเว้นผลิตภัณฑ์ถึงมือผู้บริโภคด้วยต้นทุนที่ต่ำกว่าประหยัดกว่า

- หลังยังหมายถึงค่าใช้จ่ายน้อยลงสำหรับผู้ผลิต

ข้อเสียของ cambaceo

- ผู้ผลิตหรือผู้ขายมีช่วงของการ จำกัด ที่กำหนดโดยขอบเขตทางภูมิศาสตร์

- ลูกค้ามีตัวเลือกน้อยหรือ จำกัด ให้เลือกเมื่อเปรียบเทียบกับตลาดใหญ่

- พวกเขาไม่สามารถเข้าถึงโฆษณาในสื่อมวลชนได้ดังนั้นพวกเขาจึงมีความสามารถเพียงเล็กน้อยหรือไม่มีเลยในการแข่งขันกับแบรนด์ใหญ่หรือสถานประกอบการที่เป็นทางการ

- ความสัมพันธ์ทางการค้าขึ้นอยู่กับคนเพียงไม่กี่คนดังนั้นการบำรุงรักษาความสัมพันธ์นี้จึงเปราะบางทั้งสองด้านนั่นคือไม่ว่าผู้ซื้อจะหายไปหรือผู้ขายหายไป

- ในโลกที่ไม่มั่นคงมากขึ้นมันก็ยากที่จะให้ลูกค้าเปิดประตูบ้านให้กับผู้ขายที่ไม่รู้จัก

ทุกวันนี้ cambaceo

เราได้กล่าวไปแล้วก่อนหน้านี้ว่า cambaceo นั้นเป็นวิธีปฏิบัติในเชิงพาณิชย์โบราณและในขณะที่มันถูกค้นพบในช่วงเริ่มต้นมันก็ล้มลงเพราะเลิกใช้เนื่องจากการปรากฏตัวของเทคโนโลยี

แต่ยิ่งกว่าความอ่อนแอแคมบาเซโล่ก็กลายพันธุ์ได้รับการเสริมพลังด้วยเครื่องมือใหม่เหล่านี้ที่นำเสนอโดยโลกสมัยใหม่

มันเป็นความจริงที่ว่าการขายนม, ไม้กวาดและเครื่องใช้ในบ้านแบบขายต่อเนื่องนั้นไม่สามารถคิดได้ในเมืองใหญ่ ๆ

แต่ก็เพียงพอที่จะมองทัศนคติของนักการเมืองในเวลาที่ใกล้ชิดกับการเลือกตั้งเพื่อค้นหาวิธีการใหม่ในการเปลี่ยนแปลง

"timbreo" หรือเยี่ยมชมบ้านตามบ้านของผู้สมัครเป็นชัดเจนขายตรงที่สัญญาจะถูกนำเสนอและการลงคะแนนจะถูกถามว่าเป็นรูปแบบการชำระเงิน

ในทางตรงกันข้ามมันเป็นเรื่องธรรมดามากขึ้นที่จะเห็นว่าธุรกิจทุกประเภทและทุกขนาดนำเสนอผลิตภัณฑ์หรือบริการผ่านแพลตฟอร์มออนไลน์ และสิ่งนี้ทำโดยธุรกิจขนาดใหญ่ที่จัดตั้งขึ้นเช่นผู้ผลิตรายย่อยหรือช่างฝีมืออิสระ

มันเป็นรูปแบบใหม่ของการเปลี่ยนแปลงที่ผู้ขาย - ไม่ใช่เนื้อและเลือดอีกต่อไป แต่เป็นพนักงานขายในที่สุด - ยังคงเคาะประตูบ้านแต่ละหลังเพื่อนำเสนอสินค้าของเขาอย่างแท้จริง เสียงระฆังดังกล่าวเป็นโฆษณาออนไลน์

ต้องขอบคุณการเพิ่มประสิทธิภาพของทรัพยากรเทคโนโลยีอย่างต่อเนื่องทำให้ข้อเสนอดังกล่าวได้รับการขยายไปสู่ผู้บริโภคซึ่งได้รับการผสานในแง่ของคุณลักษณะข้อมูลจำเพาะและข้อมูล

E-Commerce ที่รู้จักกันดีไม่มีอะไรนอกจาก "กล้องดิจิตอล" ที่ได้กลายเป็นเครื่องมือที่มีประโยชน์มากสำหรับ:

  • เปิดตัวผลิตภัณฑ์ใหม่และทำการส่งเสริมการขาย
  • ขอ "การทดสอบ" หรือการทดสอบผลิตภัณฑ์จากผู้บริโภคที่สำคัญ
  • สร้างความภักดีต่อแบรนด์: ผู้บริโภคระบุด้วยผลิตภัณฑ์ที่เขาพิจารณาว่าทำเพื่อวัดและกับแบรนด์ที่พูดกับเขาโดยตรง
  • ลดค่าใช้จ่ายโดยสามารถเข้าถึงสาธารณะที่สำคัญได้อย่างแน่นอน
  • สร้างผลกำไรมากขึ้น

เมื่อมองจากมุมนี้แล้ว Cambaceo ก็ยังห่างไกลจากความตายได้จัดการเพียงเล็กน้อยเพื่อปรับให้เข้ากับการเปลี่ยนแปลงและความเป็นจริงใหม่ เขามีชีวิตมากกว่าที่เคยและเขาอยู่ที่นี่